【透视】近年来各种数码产品的营销手段

随着手机平板的竞争白热化,单纯靠拼配置已经无法简单粗暴的打动消费者的心,于是各种非常规的营销手段就登场了。这些手段可能制造假象,需要提防。保卫人民币的同时,也能防止不良风气的扩散。某些产品上市时,可能确实存在出货量不足的情况,便出现了抢购、排队购买、加价购买,最典型的莫过于2年前的苹果产品,iPhone、iPad上市时均出 现了供不应求的情况,有的媒体指责苹果搞饥饿营销,苹果似乎也没有反驳过,而是默默扩大的产品供应量,这两年下来,新品上市,已经看不到抢购现象,于是又 有人认为这是苹果衰落了。不管是否苹果有意无意,抢购这种现象有助于提升产品形象。这被一些厂家看在眼里,记在心中。

抢购营销

不管是否真的市场前景看好,先制造一个虚假繁荣,例如以一个很优惠的价格诱惑消费者,然后故意的限制供货,延期交货等等,这些招数被行内称为“期货营销”,这种营销手段可以吊足消费者的胃口,但拿捏不好,会让消费者感到愤怒,一次二次的抢不到,于是转投它门。这种招数也需要量大一点的厂商才能玩,人气值不够的厂商容易玩砸。

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于是一种新鲜的套路出现。现在手机上市有个预热期,一个优惠价格做诱饵是必然的,然后搞预约制,什么是预约制?就是在产品上市之前,在电商平台上,让消费者点击一下预约按钮。这个预约过程不产生任何成本,稍微有点兴趣的消费者,可能就去点一下。因为没有任何费用,这个数字会远大于实际销量,而这个数值可以用来吓唬消费者。

于是100万、200万、500万甚至接近1000万的预约数量出现,这些数值被拿去宣传。而这些数,很多都是靠刷出来的。在普通消费者眼里,这就是人气,而趋众心态会让消费者更为关注这些产品。而这种虚拟销量也在厂商之间产生攀比,数字越来越不靠谱,节操下线也越来越低。

这些营销手段只有一个目的,就是让消费者失去理性,投身抢购大潮。

找骂营销

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好事不出门,坏事传千里,到了互联网营销时代,传千里的才是好事,好事再好不出门也是坏事。没资历、没技术、没资金,等米下锅的怎么办?开骂并找骂,骂这个同行愚蠢不懂设计,骂那个同行傻逼不可救药,甚至骂某品牌的粉丝没脑子等等,等到天下混乱,名声就传播出去了。这种营销手段其实在娱乐圈常有,各种弱智丑女得以走红,也就是利用了找骂营销。这个社会非常现实,没名声什么都没得谈,至于名声是好是坏并不重要,因为坏了可以洗白,没有就是没有,一边玩泥巴去吧。

伪良心营销

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前些时候出了一条新闻,某知名大品牌因为错误的将某型号平板价格1888标记成了999元,销售10万台之后才发现,但并没有撕毁订单,继续忍泪销售,导致损失超亿元,媒体欢呼,这是业界良心行业楷模。

我们认为这是扯淡,不要脸的营销。这款产品实际上根本就不值1888,不管是看配置还是看品牌价值,999才算合理价位,所谓的损失亿元,完全只是制造一个虚拟的数字,用来给所谓的良心明码标价。幸亏是原价1888,要原价是11888,岂不损失超十亿?要原价是118880,岂不要破产?

人生如戏,全凭演技,这家企业继续上演良心大戏,宣布干脆将错就错,这款产品就卖999了。你见过亏钱还亏上瘾的吗?明眼人一看就知道是怎么回事,但更多的是来捡便宜的。这种得了便宜卖乖的营销,其实是真没良心的。

虚假宣传

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摄像头已经兵家必争之地,于是虚假宣传也接踵而至,前些时候,某新款手机放出的样张忘记擦除EXIF信息,被人发现是用的其他相机所拍摄。这只是摄像头作假的一个方面,还有欺负用户不懂吹嘘媲美单反的,比比皆是,国产手机已经演变成不能媲美单反都不好意思宣传了。而实际上,摄像头表现出色的,基本都是国外的大品牌,而国产品牌,除了吹之外,真才实干的并不多。虚假宣传还不止于此,还有很多其他方面的,摄像头部分暴露的问题更典型一些而已。

冷静消费

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商人逐利是天性,消费者贪便宜也是天性,而实际上买的没有卖的精,各种不实宣传泛滥,与行业操守太低有关,也与职能部门监管乏力有关,当然也与媒体有关,有的媒体不但不指出问题,还参与其中。所以我们建议消费者冷静,刷几百万预约的不要碰,没事找骂的不要理,对于玩良心营销的多个心眼,说媲美单反的,让它滚蛋,就能更有效的保卫人民币,少添堵的同时还能防止不良营销坑更多爹。

原文链接: https://idoog.me/?p=3053

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